【代理商来稿】用自己的激情书写天泰情

--记沙河客户王建军

【初谈合作】

2016年通过朋友介绍，认识了石家庄客户高建位，当时高总给我推荐了一个新品种，因为对高总的信任，我当时调了20包天泰55玉米种，做小范围示范推广。因为是接触的一个陌生品牌，对品牌品种都不是非常了解，加上同行有客户前几年在经营中上当被骗的教训，我比较谨慎。

【产品初现】

通过2017年品种秋季表现，自己对产品有了新的认识，株高整体比较矮，春播不到2.1米，夏播也就2.3米，穗位在1米左右，别看株高比别的产品矮，但是穗子却不小，籽粒特别深，轴细，不穗腐。看到了产品表现，我的担心慢慢消退了，加上公司业务人员几乎每天与我交流，时常到市场协助指导，我慢慢建立了信心。

【信心倍增】

2018年1月，在公司的协助下，召开一次零售会议，会议上完成预订3000多袋，未达到自己设定的目标数；5月初，再次召开了大户会议，完成预订1000多袋，2018年度以5000亩预订数收关，达到自己的目标，同时对公司实力也有了自己的认识和信心。

【精心布局】

2018年4月，按照公司要求，自己在东部平原及西部丘陵区进行了精心布局，从苗期到9月初，基本上每十几天自己就到田间观摩，亲自带着零售商也去田间观摩，9月6日一场大风，因为风速急，造成当地品种大幅倒伏，天泰55脱颖而出，独树一帜，一炮而红。

【借势而起】

2018年9月14日，提前发动客户带动零售商开了一场“誓师会议”，通过此次会议，客户分别在平原及丘陵区，观摩了至少4块地，对产品的完美表现，纷纷竖起大拇指。

2018年9月16号，再次由零售商带着各地大户，观摩订购，观摩代表都对在今年高温及大风年份天泰55的表现，啧啧称赞，客户也借此形势，连续召开了十几场订购会，订购将近5000亩地。

【乘风破浪】

从十月份开始，自己精心谋划，近20场大小型带棒入村活动，其中在2018年11月21号，在永年里首村，以一场舞台订购会，成功订购1700多亩地。

【厂商重新认识，彼此鼓劲，共同前行】

经过今年几场跃进式的活动，我感觉当初的选择是正确的， 2018年10月，我受邀参加在山东济南举办的中农天泰种业公司合作发展论坛，被公司的整体实力、平稳发展、资源扶持所折服，心里也是美滋滋的，感觉自己的选择确实是正确的，自己给自己定的新目标，2018-2019年度，抢占沙河及永年十分之一的市场，完成至少3万亩，给公司和自己一个完美答卷。